言子游的溢美之词，使得贾掌柜不免心生出一点尴尬，但是基于这数十年的买卖生涯，对于他来讲这倒是不算什么，随即开诚布公地说道：“在下可不敢当这仙人之称，主要是我做着皮草买卖已经近四十年，这往来于明汉与乌雪国之间的顾客见了许多，故此只要贵客入我铺中，我便能大概判断出客将向去何处！”
“哦？掌柜地这番说辞，在下却是颇有兴趣，还望您不辞辛劳于我道来。”言子游饶有兴致地问道。
贾掌柜朝着言子游拱手的同时笑道：“其实，这其中的道理很简单。此处虽然与乌雪国接壤，但是却没有那边寒冷，因此寻常的御寒棉袍已经够用。若是不去乌雪国之人，几乎没有必要来我这铺中。”
“原来是这样，你这么一说还真是这个理。”言子游点了点回应道。
贾掌柜端起茶壶往言子游的杯中续了茶水后，继续说道：“那既然贵客是要往乌雪国去，再下就给您推荐几款上好的皮裘。”
听闻贾掌柜终于将话题扯回正题上来，言子游心中也是非常佩服贾掌柜的为商之道与这份做事的耐心，随即微笑着说道：“那就有劳掌柜了！”
得到言子游的允许之后，只见贾掌柜朝身边的服侍的伙计使了个眼神，后者便立即心领神会，一溜烟地向挂着皮裘的主厅跑去。
片刻之后，那跑开的伙计连同已经参观完铺子的刘宗儒等七人，一同返回到旁边侧厅。贾掌柜见伙计已经取来了自己想要之物，便邀请言子游上前共同查看，同时已经返回的刘宗儒等七人也凑了过来。
众人只见贾掌柜手指这最左边的三件皮裘说道：“这三件皮裘乃是貂皮裘衣，其中要数这白色的最好，黑色的次之，黄色的再次之。而制作这三件皮裘的原料，则对应的为雪貂、黑貂、黄貂，因为用材珍贵，故此价格也不菲。”
言子游听闻后笑着点了点头，但却没有多说什么。而围在长案边的朱露白则笑着说道：“店家，您说这三件皮裘御寒极好，可有什么凭证。”
“仙子说的是！我们自有办法证明。”对于朱露白的质疑，贾掌柜明显胸有成竹。只见他对着身旁的伙计耳语一番，那伙计便往后堂而去。竖尔，那伙计手中攥着一块透明之物，递到贾掌柜手中。
“诸位贵客，我手中是一块藏于地窖的寒冰，请大家注意看！”贾掌柜手中握着冰块向众人说道，随即便将冰块靠近那三件貂皮裘衣。初时，那冰块并无任何变化，但当那冰块距离貂皮裘衣尺余之时，一件令众人不可思议的现象发生了，那寒冰表面冒出许多白气。据贾掌柜解释，由于那皮裘御寒能力极强，这寒冰之物也被其融化。如果是在那终年大雪缤纷的乌雪国里，穿这样一件上好貂皮秋衣，那漫天飞雪近不了身尺余便化作白气。除了言子游外，众人皆觉得不可思议。
这就奇怪了，其他人出身平凡，没有见过这些貂皮裘衣也罢，但那堂堂明汉国师之女以及那魏相之子，不可能没有见过这等物件。作出与其他人相同的反应，却是为何？
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