心心念念着沐浴露套装。
关键，价格都已经谈成了，末了因为统一售价而放弃，心里总觉得亏得慌。
“要不找个东西搭配着卖？”
这个念头蹦出来，苏叶第一时间就想到了浴花。
买沐浴露送浴花！
同样是20.9元的沐浴露。
但从苏杭诚惠的合作主播处购买，获赠浴花一朵。
如此一来，等于变相给沐浴露降价了。
厂商也没法说什么，浴花是赠送的，没收消费者的钱。
“可行！”
苏叶越琢磨越觉得可行。
但当他准备给主播定出货价时。
却恍然发现，“不对，不对，逻辑出问题了，我只是中间商，东西怎么卖，那是主播的事，跟我没关系。”
“我只需要定一个低价，留给带货主播足够的利润空间，他们自会去想增加销量的销售方法。”
苏叶睁开了眼睛。
“定价多少合适呢？”
黑夜中，苏叶再次陷入了沉思。
从下午的接触来看，厂商对沐浴露的销量，是很有信心的！
如果对产品没有信心，哪怕再相信苏杭诚惠的渠道能力，对方也不会定下30万份起跳的阶梯门槛。
“从消费者的反馈来看，沐浴露确实也还可以。”
苏叶脑袋飞速的运转，“要不，我也给主播定一个阶梯价？”
“不行，结算太麻烦了，公司人力不够，况且，公司以小主播居多，他们本身就卖不了多少。”
“算了，算了，就定17.5了。。”
苏叶懒得想了。
沐浴露套装本就是昨天找不到合适的产品，无奈中选来过度用的。
当时就计划每套只赚一块钱。
往好了想，万一卖爆了呢？
按照和工厂的约定，一个月内卖到60万套以，每份就能有1.3元的利润。
退一步讲，哪怕卖不到30万份以，每套也有七毛的利润。
怎么都能赚钱，无非赚多赚少。
空手套白狼，反正是不会亏的。
苏叶是果决的人，决定便不改了。
单价17.5元，售价20.9元，苏杭诚惠让利主播3.4元。
这个利润空间，跟电动牙刷和蓝牙耳机当然比不了，但也不算低了。
那些带货主播，平常去平台接单子。
卖一单的佣金，也就几毛而已。
相比之下，3.4元相当高了！
当然，有得必有失，想要3.4的高利润，主播需要先行垫付货款。
平台一个多月后才结账。
但做生意就是这样。
高风险，高效益。
“我这边一个接一个的产品，合作主播的个人存款，不知道能不能顶住。”
苏叶嘴角扬起一抹笑。
以一月为限，假设某合作主播代售十款苏杭诚惠的商品，每款平均卖3000单，每单平均20元成本。
那么，主播需要垫付60万货款。
这可不是一笔小数目。
但笑归笑，苏叶一点儿不为主播担心。
每单差不多3元利润呢！
60万的货款是不少，但同时，也意味着9万以的利润。
在如此巨大的利润面前，合作主播绝对垫付的起货款，大不了贷款嘛。
短期贷款一百万，月利息也不过才一万左右。
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