“我只要不惹到他们就行，这几年我没有跟什么人红过脸。做买卖就是互利共赢，彼此都有个照应，如果都守着自己的地盘，那就把买卖做死了。”天明跟别人沟通是强项，遇到问题一般都能够迎刃而解，这是他的本事。
“咱们先把自己做好，别让找事儿的人找出毛病就行。”
天明按照兄弟俩商量好的策略开始跑市场，把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇接着一个乡镇跑，每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。原本天光想的是让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员先谈谈，从上往下进行，后面想想也没有必要，等把各村的情况摸清了再谈也不迟。
谈的时候肯定不像想象的容易，这一点，兄弟俩都很清楚，突然跑个人来谈收货，就是我们自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假，这种信任的建立，需要一个漫长的过程，只能一步一步来，广种薄收，有十分之一能够相信，能够敢于跟自己做生意，那就会成为好的合作伙伴，时间久了，才能够有更多的人过来。
打算跑市场的这几天，气温很低，本地气温已经降到了零下二十度，邻省到零下三十多度了，穿个棉袄出门都能被冻透，那种感觉不好受，自己就像是一根冰棍儿一样。
天明、父亲和钟凯还在加工场地坚守，尽管鲜品已经都加工完了，还在制验着威灵仙、鬼箭羽、升麻等品种，前一天刚接到某饮片厂要求发样品的信息，天明赶紧去取了来发了出去，是效率最快的一次。
这几天，天光惊喜的发现，天明变了，变得开始接受自己以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是别的，反正变得是天光很想见到的样子，这是一件好事情。
每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前把一半或者是三分之一的乡镇跑完，然后就带着父亲，拉着一些货跑市场，这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也是让父亲看看市场需要什么样儿的货，等到来年加工，心里也就知道该弄成什么样儿才是更好的。
“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些二道贩子谈成了，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们能够吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的收获量可不是小数目。
“你指的是什么？是钱还是拉货？”
“钱就不是一笔小数目，咱们可得靠着诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天光货款可就八万啊。”以前天明遇到过这样的事情，前一年收升麻，货款晚给了二道贩子十几天，人家就已经鼻子不是鼻子脸不是脸。
“这个我想办法来协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。
“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”
“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。
“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定是想着咱们第一时间可以拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况常见。
“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们能够统筹。”一说到统筹，天光就自信满满，他很愿意干这样的事情，有成就感。
“你可说了，这些事情都能解决，到时候可别让我下不来台，那时候我可就难受了。”天明在确定天光说得话。
“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不会是死结。
在天明着手构建收购网的时候，天光每天都在学习中药材相关的专业知识，他认为只有自己是一个这方面的专家、行家，才可能把这个事业做好，尽管这只是他自己的副业，但是对于他来说，比主业还重要，只有把这个行业做好了，才能够救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须要做好。
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