会议室内，随着江皓与张董两人寒暄结束。
展亮是继续跟张董聊起C轮的融资事宜。
并没有江皓创业时那般，企业C轮融资有许多的资方排队等着江皓选择。
“不茶不饭”这个连锁奶茶品牌，暂时就一对一的跟张董交流。
不出意外，就只有高瓴资本这一家资方。
相对的交流也容易，不需要复杂的什么介绍会议。
就是面对面的双方团队互相直接衡量。
“展总，‘不茶不饭’作为以茶为主的奶茶品牌形式，我个人包括我的团队都很看好。”
“不过你们发展的有些慢了，让不少后来者同样做大。”
“这么一来，其实‘不茶不饭’的发展受到的影响很大，包括估值上也只能打点折扣。”
高妍一本正经的在众人面前给展亮提着意见。
说的的确很直接，一针见血。
别看“不茶不饭”表现发展很快的样子，短短两年不到的时间，已经开遍了全国。
但实际门店就八百来家，这还是算上加盟商的。
奶茶店这两年的发展速度，要比咖啡品类都激烈。
同时大家都把“将遇”咖啡当做目标榜样，一个个的都想积累用户和门店数量后最终上市。
这也使得各类奶茶品牌在这两年疯狂涌现。
起码“不茶不饭”这个品牌早已经不是当初才成立时那般的独一无二。
市面上成气候的就有三家，都能跟它碰一碰。
也难怪展亮口中“不茶不饭”C轮的融资估值就30亿人民币，显得有些小打小闹。
“高经理，不管怎么说，我们‘不茶不饭’还是第一个将冷萃茶推广开的奶茶品牌。”
“就算在市场份额上，我们品牌也是占据着第一的份额。”
展亮是同样有力回应着，双方这会儿算是最后的谈价阶段。
让步就是对这企业的估值让步，最后能用来C轮发展的钱就会少。
当下态度还是很强硬的，并且对于自己的优势也是再次展现。
“但‘不茶不饭’品牌市场份额在下滑也是事实。”
“同时品牌的影响力，只是在江南省等几个附近省份比较强，比较有活力。”
“在其他省份，就有薄弱许多。”
全国八百多家门店，2/3的门店都在江南省附近省份。
剩下1/3的门店还是展亮专门为了C轮，才去铺开的。
“这样吧，估值上还是按30亿人民币来计算。”
“不过融资款上，我需要你以门店数量为标准，才拨付融资款项。”
“以3000家门店为目标，融资后先行给付30%，1500家门店后给付40%，3000家门店时给付最后的30%融资款。”
高妍最终是没对融资估值下刀子，而是在融资款项上做了限制。
这就是小企业或者说潜力规模不大的企业融资面临的困境。
话语权实际掌握在资方上，公司创始人在这一块上很弱势。
“可以，3000家门店没有问题。”
想要最终上市，这个门店数量还是得保证的。
“不茶不饭”的门店其实盈利能力不错，本身客单价也比较高。
目前就是缺在门店数量上，而门店数量其实还反映了“不茶不饭”在品控，供应链等等方面的不足。
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