第429章 搭台唱戏
7月初，张辰突然接到了张卫平的电话，想要商量一下提高票房分成的事。
现在制片方的分账比例是43%，就这还是张卫平争取来的。
最初只有35%，后来借助《英雄，张卫平将分账比例提高到40%，又借助《十面埋伏，提高到41%。
这次找张辰，就是想和张辰联合起来，把分账比例再往上提一提。
二人见面的地方是一家私人会所。
张辰是带着人来的，他不可能单刀赴会，他和张卫平的关系可说不上好，甚至算是有仇，‘张一谋背后的男人’这侮辱性的绰号就是张辰第一个叫出来的……
张卫平还是那副流氓地痞样，大马金刀的坐在桌子对面。
张辰完全相信，如果这里不是中国，而是美国，对面的家伙绝对会给自己脑袋上来一枪。
“把你叫来，是想和你联合起来，我们俩一起倒逼院线提高分账比例？”
“你想提到多少？”
“45%！”
嚯，还真是狮子大开口。
印象中，原时空的这个时候，张卫平也是挟《黄金甲之威，要求院线将分账提到了43%，几年后又凭借《金陵十三钗提到45%，后来碰到《龙门飞甲反水，国内的分账比例最终停留在43%这个数字上。
“一下提这么多，院线那边未必愿意”
“我管他们愿不愿意，你我联合起来，他们不愿意也得愿意，否则贺岁档就没片子上……”
张卫平身上是有一种混不吝的气质，靠着这份气质，他办事情无往不利。
张辰却还有其他的顾虑。
他的身份不仅仅是制片公司老板，同时也是院线老板，嘉禾也是有院线的。
他鼓励老爸和那些煤老板们投资电影院，是因为这行十年内都是朝阳产业。
华夏电影市场的发展和院线的快速建设脱不开关系，可如果电影院的利润降低，无疑会减速院线的建设，到时候华夏电影市场还能不能如后世那样崛起，就不好说了。
“这还有什么好考虑的，你不会不想提吧？”
见张辰迟迟你不说话，张卫平心里也打起了鼓。
来之前，他很确定张辰会同意，因为这对他也有好处。
能多分钱，为什么要反对？
这无关于个人交情，完全就是利益。
可看张辰现在的意思，却未必如他想的那般。
一旦张辰反水，他想提高分账的想法肯定泡汤。
用屁股想也知道院线会怎么做，肯定是拿张辰制衡他。
你不是要提高分账吗，行，我们就降低你的排片，给不提高分账的《画皮多排片。
沉吟片刻，张辰抬起头来：“我想提高分账比例，但我不想这样一刀切”
张卫平盯着张辰的眼睛，半晌后：“那你说说你的方案”
似乎是怕张辰向着院线那边，他还特意提醒了一句：“别忘了，你的《环太平洋成本可是8个亿，分账比例越高，你回本的压力就越小”
张辰当然知道这点，事实上他早就在计划这事了。
就算张卫平不找他，他也准备找张卫平的。
“我想要和院线按照阶梯分账，就像美国那样。”
一说这个，张卫平也来了兴趣，他对这方面也了解一些，美国的分账比例可比国内高多了。
“美国发行方和院线一般都是按照时间阶梯分账，比方说第一周双方的分账比例是9:1，第二周变成8:2，第三周7:3，第四周6:4……
发行方一开始的分账比例高，随着时间的推移越来越低，院线则相反。
这样有利于制片方快速收回成本，同时院线如果想要多盈利，就要延长放映时间，多排片……
当然，实际运用到国内，肯定不可能按照这个比例，具体如何分配，需要再谈”
“你想得美，你怎么确定提出这样的分账方式，他们就会接受”
张辰一摊手，“我无法确定，所以需要咋俩搭台一起演出戏，比如一开始我们俩摆出狮子大开口的架势。
就像那个小故事里讲的，你直接说要给墙上开面窗，他们肯定不同意。但你一开始说要掀屋顶，他们不同意，你再说那就开面窗，他们多半就同意了……”
“嘿嘿”
听到张辰的馊主意，张卫平也笑了起来。
两人带来的人也有忍不住笑出声的。
张辰真的是对人性想的通透。
“这样就能比45%高？”
“不会。”
张辰摇摇头：“但他们肯定不会同意45%，我估计最后的结果是大家各让一步，43%差不多……
至于我说的这种分账比例，我们完全可以第一周高一点，45%，第二周43%，第三周41，第四周39%……
按照我以往的经验，第一周的票房大概占总票房的三分之一，前两周的大概能占到一半。
也就是说，前两周基本就够我们回本的了，后面放映的，就是纯赚。
这样我们可以快速回本，院线为了多盈利，就会延长放映，多排片，他放映的越多，我们赚的就越多，这不就实现了双赢吗……”
“那万一他们前两周故意给低排片呢？”
“成熟的院线都不会这么做”
张辰语气笃定的伸出手指摆了摆：“电影是看宣传的，只有前两周势头火爆，才能保证后面的上座率，除非是院线想要专门收拾你，否则不可能做这种傻事”
张辰将一切都想到了，张卫平琢磨了一下，感觉他说的很有道理。
心里反而升起了一丝忌惮之心。
张辰并不知道张卫平那边已经有了既生瑜何生亮的感慨，还在继续说道：
“分账方式也没有必要拘泥于一种形式，大家可以按照自己的电影的体量具体商量。
可以按照日期分账，也可以按照总票房或者阶段性票房分账，比如总票房超过1亿，按照一个比例分账，超过2亿，按照另一个比例分账，或者1亿以内是一个比例，1亿到2亿是另一个比例，这个完全看各自的定位……”
张辰敢提出这种方式是因为历史上真的实行过。
原时空，《1942采用的就是按票房成绩进行阶梯分账，发行方与院线的票房分账比例按照阶段性总票房进行阶梯分账，如果票房在3亿元内，分账比例是43:57，超过3亿元则是45:55，超过8亿元则是47:53……
而同时间上映的《王的盛宴为了应对《1942，则选择按照时间段分账。
首周43:57，次周41:59，再次周39:61，直至下画；
这种方式说白了其实就是让利给电影院和院线，让对方对自己的影片给与更多排片和放映时间上的支持。
大家也算各出奇招。
张卫平低头沉思，想要调一些问题出来，但最终也没找到，张辰考虑的已经很全面了。
“行，就按你说的做。”
张辰提出的方案更灵活，也更容易被院线接受，张卫平也没有拒绝的理由。
反正这个比例是可以商量的，只要片子好，制片方就处于强势地位。
“那我们什么时候和他们摊牌，还需不需要拉其他的制片方进来？”
“其他人就算了，人少反而更容易成事，只要我们俩当中不出反骨仔，这事就能成”
后世，分账比例是完全可能达到45%的，就是博纳为了《龙门飞甲的票房反水了，最后官方下场，将比例定在了43%。
人越多，思想越是无法达成统一，不如他俩直接下场，做成既成事实。
“切，别忘了这次联合可是我找的你，只要你不反水，就不会有人反水……”
张卫平对张辰蛐蛐他很不满。
张彻不再纠结这个：“至于什么时候摊牌，过两天吧，我准备这次的《寂静之地就采用这种方式，也算是为年底的贺岁档探探路……”
三天后，国内35条院线的代表齐聚京城。
张辰邀请他们的名义是《寂静之地的看片会，但众位代表奇怪的是，星辰娱乐的看片会，为什么张卫平也在。
先看片，只有电影的质量过硬，他们才有谈判的基础。
片子播放完毕，灯光亮起的那一刻，众人的脸上都露出笑容。
万达的叶宁先开口道：“张导依旧给我们带来一场视听盛宴，这样类型的片子国内从来没有出现过，设定很新颖，这次的《寂静之地，我们万达一定会全力支持……”
叶宁是张辰找来的托。
表面上，万达和星辰娱乐的关系很一般，只有在最近的《环太平洋才有了一些合作。
但其实，万达是站在张辰这边的。
这大概算是他搞定了大甜甜的隐形福利。
陆正就是万达的董事。
叶宁起了个头，其他人也纷纷附和。
吴鹤沪，赵军，高军这样的大院线经理是不需要捧着张辰的，但其他的小院线还是要仰仗张辰这样的大导演的。
张辰笑道：“感谢大家的支持，不过这次还有其他的事情和大家商量……”
说完，他就看向后排的张卫平。
其他人注意到他这个动作，心里都升起不详的预感。
他们已经隐隐猜到什么
毕竟张一谋出一部大片，张卫平就提一次分账比例，去年的《千里走单骑是文艺片，不算，今年的《黄金甲正好是第三部商业大片，他们都猜到张卫平肯定还会旧事重提，只是没想到这次是和张辰一起……
果然，张卫平爆出45%的分账比例后，现场炸锅了。
这哪是商量，这是掀桌子啊
然后是无休止的争吵。
最终还是万达的叶宁：“张导，你手里也有嘉禾院线，你应该知道院线的盈利情况，我们利润很薄的。
院线都是重资产，房租设备年年上涨，以前一套放映设备19万，现在已经涨到39万，而且是持续性损耗，用不了多长时间就得更换……”
叶宁的话成功引起其他院线代表的共鸣，是啊，我们也很不容易的。
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