周思武对叶小霜说道:“他们想买下一整排的小院,你看能不能给一个优惠点的价格?”
叶小霜一惊,她打量一眼林杨等人,见他们个个都是打扮朴实,从外表上看一点也不像是有钱人,但人家一出手,便要买下一整排小院,一整排小院可是有25间,25间啦,七十多万呢,这年月,能一口气拿出这么多钱的可真的不多呀!
想到此处,叶小霜笑着说道:“当然能优惠,就是看着周姐姐您的面子,我也要给一个优惠价才行,就是吧,我想和诸位再确认一下,你们真的要买下一整排小院吗?”
周思武没有回答,而是径直看向林杨。
林杨摸了摸鼻子,认真地对叶小霜说道:“是真的,我们不仅是给我们自己买,我们还得替村子里的其他人买,当然,我们买小院的前提是价格合适,只有价格合适了,我们的交易才能达成,叶老板,您说是不是这个理儿?”
叶小霜在心里啧啧两声,面上却笑着问他道:“是这个理儿,那您说,什么样的价格才叫合适呢?”
林杨竖起两根手指,说道:“两万一套,50万一排,如果您同意,这交易我今天便能拍板!”
叶小霜扯了扯嘴角,没有作声。
周思武看一眼她的神色,小声对林杨说道:“别这样还价,买卖做不成也不要得罪人,她的背景有些深,你们如果真的想在花镇发展的话,便拿一点诚意出来!”
林杨听了周思武的话后,他在心里吃了一惊,但好在他反应快,他立刻又竖起一根小拇指,对叶小霜说道:“叶老板,是我刚刚唐突了,我重新出个价吧,2万6一套,65万一排,这个价已经是我的诚意价了,您看这交易能不能做,能做您就点个头,不能做咱们也交个朋友,可以吗?”
叶小霜笑着点一下头,说道:“您这个朋友我交了,我也表示一下我的诚意吧,我再给您少3万,62万一排,但我有个特殊的要求,您必须得答应我才行!”
林杨挑一下眉头,问她道:“什么特殊的要求?”
叶小霜认真地对他说道:“从你们买下那排小院开始,到之后的五年里,你们都只能做鞋子的买卖,不能做其他的营生,这便是我的要求,你们要是同意,咱们便把这一条写进合同里,然后,咱们的买卖就算是真正地达成了!”
林杨吃了一惊,他问叶小霜道:“您为什么这么要求呢?”
叶小霜对他解释道:“因为我想把避风12巷打造成品类专一品质至上的商业街,品质肯定不用我多说,但品类专一我就得和您解释一下了,所谓的品类专一,就是只专经专营一个品类,比如鞋子,你们可以经营男鞋女鞋童鞋,或者是皮鞋运动鞋解放鞋,但你们却不能在经营鞋子的同时经营服装,因为服装不是您的强项,你们在短时间里也不可能把它变成强项,这就是我要约束你们五年的原因,等五年过后,市场成熟了,你们的鞋子生意也经历过洗礼了,该出头的出头了,该淘汰的也淘汰了,到时候你们想加入别的品类,或者做别的营生,我便不予干涉了!”
林杨听了叶小霜的话后,沉默着没有作声。
叶小霜看他一眼,接着对他说道:“其实,你们的鞋子如果质量过硬的话,是可以走品牌路线的,这年月的人们虽然不注重品牌,但三年五年之后,人们的品牌意识便会逐渐地提起来,到那时候,有品牌的走高中端路线赚大钱,没品牌的走平民路线赚小钱,你们是想赚大钱还是赚小钱,就看你们这时候够不够果决够不够勇敢了!”
叶小霜的话在八十年代来说是相当前卫的,但林杨这个人很不简单,他想了想后,对他的同乡说道:“我决定听取叶老板的意见,你们呢?”
在场的同乡异口同声地回答他道:“我们听你的!”
林杨轻嗯一声,对叶小霜说道:“我想和您做这笔交易,那25间小院我们全要了!”
于是,双方在周思武的见证下,签下了合同且交了定金。
第二天一早,林玉娥约叶小霜见面。
叶小霜笑着对守村人说道:“爹,福省的林家人沉不住气了!”
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