总体来说，大杂院去年是挺好的。几个回城知青都安居乐业了，这多亏了小方两口子的牵头啊。
其他大杂院可多多少少出了些不大好的情况。嗯，全靠其他大杂院衬托啊！
宋全听大家伙热闹了一阵，看方明澈领着女儿要回小偏院那边了。赶紧喊住他，“小方，忙不忙，有点事和你商量一下？”方明澈看看他和旁边的小吴，“那你们跟我过来。”
颜颜迈着小短腿走前头，方明澈配合她的脚步。宋全两人也只好放慢脚步跟着，有求于人呢。
方明澈心头就略有些数了。到了小偏院东厢房的八仙桌旁，他拎起茶壶给两人倒茶，“坐，有什么事，说就是了。”
他和合作社是有过香火情分的。毕竟一开始合作社替他引流带来生意，虽然他们得的好处更多。后来又分了一个车摊的位置给自己。虽然就三个月，还把他很赚钱的摊子白得了去。但那也是因为如今就没有旺铺转让费的说法。
所以，如果他们再来找自己合作，只要好处给够也不是不能商量的。在商言商嘛！他这会儿早就把其他的东西搁下了。大家就讲利益吧，毕竟情分早都磨没了。
小吴看他还是那副好说话的样子，对宋全使了个颜色。有戏呢！
宋全道：“小方，是这样的”
他巴拉巴拉把事情说了，方明澈端起面前的茶水吹了吹，没有出声。
宋全看看小吴，“大家的意思，做成了生意，给你们提成5%。”
方明澈还是不出声，喝了一口茶。5%？后世这种带游客买东西，都是30%！
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而且，他带的是外宾和华侨的团，这些人要是满意了还给小费呢。
崔老板都收过两回了。给自己显摆，人家给的是美元！
看老宋这样子，就知道他是不想来这趟的。因为他知道这些钱打动不了自己。但是，他不能乾纲独断提高到30%。
那样，肯定很多手艺人会想不通。凭什么给这么多啊？
这些人也不想想，当初第一天摆摊，自己直接给他们把价格double了。这30%未必不能先给他们涨一下价，然后直接让游客一起出了。
哎，王德显这样的聪明人，还是太少了！这些人大多只能看到眼前的一点利益。
方明澈喝了茶，把茶杯放下。
“外国游客又不是任由我摆弄的，我让他们去哪就去哪。”
小吴看宋全没出声，忍不住道：“那崔老板那里不是你们带去的么。”
方明澈点头，“是的。但那是因为他们吃了几天百年老店，就想尝一下家常味。导游只是顺势而为！人家不想去，我们是不敢胡乱做主的。旅行社如果随意摆弄游客，那就违背服务的初衷了。让人家厌恶了，是要影响我们生意的。”
老崔额外还主动给了20%餐费的提成，但只肯给人民币。收了外汇，就按中国银行的汇率算给旅行社。
既然老宋带了人来，还摆出一副公事公办的样子。方明澈便也没说实在话，只打着太极。
到最后，好说歹说，提成也涨到了10%，他还是没有答应。
“二位，实在是爱莫能助。我总得先顾着旅行社的生意。”
小吴急道：“你试都没有试过就这么说。”
方明澈脸上的笑容消失，“我凭什么拿自己的生意替你们试啊？影响了我的生意，你负得起责啊？二位，要再来点茶水么？”
他这属于是端茶送客了。
宋全道：“不用了。”他站了起来，带着小吴走了。
走远了，小吴小声嘀咕，“都给他10%了，还不满足！我们自己也要吃饭呢。”
顿了顿又道：“可能他还是记小徐那次的仇。都怪小徐——”
宋全在大杂院门口把小吴打发走了。等他走远，转身又进了小偏院。进去就看到自己的茶杯还摆着，小吴的已经被收起来了。
他道：“我的性子可能不适合当领导。以前王德显在的时候，挺能拿捏住人的。”
“那是因为他继父厉害，人脉广。王德显能给人扒拉好处。”
不过，老宋这个手艺人，手段上比老王确实差了些。
合作社这样的组织，好像1983年起就逐步退出历史舞台了吧。手工艺品合作社后来就并入政府的相关机构了。那老宋可能还是当个单纯的手艺人更合适。行政事务让专门的人来管吧。
方明澈再给倒了杯茶，“你们这样的人，其实就适合让王德显那样的行政人员管着。”
宋全道：“王德显前些年显然也是没机会施展。他的格局和视野，普通的行政干部可没有。”
他如今也接触了一些行政干部，真觉得他们的水平比王德显腰差一些。不过，“王德显也犯了一个错误，他被溜须拍马的小徐糊弄住了。”
王德显正好迈了一只腿进来，听到这话直接道：“你们两个怎么背着人在这里说我坏话？我不就对一个小人看走了眼么。这谁还能什么人都看准咯？”
小徐在他跟前那是千好万好啊！
方明澈看王德显还拎着两瓶军供茅台，赶紧起身接过来，“实话实说，也不算说你坏话。”
宋全也站了起来，多少有些不好意思。王德显是提拔了他的人，却让人家听到自己说他的短处。
王德显坐下道：“怎么说到我的？”
宋全跟着坐下，“那些手艺人想让导游带游客去我们摊子上，创收。让我来跟小方谈，说是开价5%的提成，最多可以给到10%。”
王德显蹙眉，“这个数少了点吧，合作社的东西又不贵。而且，你回去跟他们说，他们也涨不了多少的。”
这点钱，真的不值得特地带游客去走一趟。
宋全道：“王同志，我接你的这个位置，人人都拿我和你对比。都说我比你差远了！”
方明澈给王德显也倒了一杯茶，他端起来吹了吹。心道：我当初本来就是困于浅摊。你跟我怎么比？
不过，老宋能看出小方这样的知识分子的潜力，对他比较尊重。这一点至少比那个姓徐的强多了。
他道：“合作社的人没到快山穷水尽，都不会舍得割肉的。而且，同样的生意，我们完全可以和其他舍得出钱的手艺人做。”
在首都，这种手工艺品的组织肯定不止一个。合作社纯粹是当初近水楼台，才会跟着跑去天安门广场摆摊。进而在整顿的时候，在大栅栏有了一席之地。
为这事，他肯定是大受肯定。但其他兄弟单位对此可是不服不忿得很呢。
不过，那些手艺人能想到找导游带游客去，其实也蛮聪明的。就是不太舍得掏钱！
而且，不太聪明的点在于，他们难道不知道完全可以先涨价，然后再卖。让游客把30%的提成出了。
宋全听王德显也是一下子就想到这一茬，叹口气。他没想到！他只想到了如果他坚持多给提成，回头肯定有人会叨叨。
王德显道：“老宋你以后就不求有功、但求无过好了。”
那群人的观点还停留在前些年，带不动！如今还是个体户船小好调头，看人家崔老板多懂事！
他说着转向方明澈，“我是来问你过年的安排的。”
宋全起身告辞，“我得回家了，不然我老婆又要过来找我。”
方明澈起身送他出去，“老宋，你对我很够意思。你私人有什么事，我肯定乐意搭把手的。但合作社的事，又牵涉到经济利益，咱们就不好只讲私人情分了。”
宋全点头，他当然乐意私人情分用在私人身上。用在合作社，那些人也不会念他什么好。
方明澈把人送走，进来道：“外国人过年，就是过圣诞节。所以我们的春节，他们是正常生活状态，自然也就可能出来旅游。以此为由拒绝接团，说不过去。不过，过年期间干一天，回头调休两天吧。肯过年期间干活的，升迁加薪时作为加分项。”
还是那句话，如今国内没有给三薪的规矩，他们不能乱了规矩。现在才1979年，步子不能迈太大。
王德显道：“那如果还是有人不干，人手不足怎么办？咱们不能强行不让人家回家过年啊。”
方明澈道：“一日游的团队，我有同学已经准备在宿舍过年，让家人开了介绍信来京团聚。那一日游的导游就有了。司机的话，你临时能找到人顶一下么？”
王德显想了想，“如果你不要求英语的话。”
“会英语只是以备不时之需的。至于五日游的团队，我已经沟通过了。邱姐和小沈可以坚持工作。小胡和宁安安想回老家。那实在不行，我当导游你当司机顶几天？”
王德显想了想，他放假那几天去爷爷那里承欢膝下，真还不如来旅行社顶班。这样爷爷对自己搞涉外旅行社的印象汇更深刻的。
他点头，“好！你都不回去过年了，我当然抽得出几天。不过，你家里人应该很想你回去过年吧？你应该也算得全家甚至全村的骄傲了。”
“我跟我爸沟通好了，他们年后跟着我堂哥来首都。全村说大了，我当初辞职的时候全村都觉得我脑子有问题。”
“嗯，那就没问题了。”
听到方明澈说全村觉得他辞掉村小老师的工作上京，是脑子有问题。王德显咧嘴笑了一下。
他在合作社的时候，也时不时有众人皆醉我独醒的感触。
有些人的，真的沟通不了！
方明澈道：“我晓得你很快要过来一趟。所以干脆没给你打电话，等你过来了再说。”
王德显要给旅行社打电话很方便的。他单位有电话，他家老爷子那里也有电话。
他没打，就肯定是人要过来。毕竟再有十来天，自己都要期末考试了。他肯定要来问问过年期间的安排。
王德显点头，“既然你过年不回家，大年初五我们家设宴招待亲朋，你也来吧。”
方明澈有些惊喜，这是王家过年的宴席啊。那席上肯定不少大人物。
关键王老爷子能想到让王德显招呼这么一声，说明很认可自己、很认可旅行社。
“好，我一定到。”
“万一我不得空来接你，你就在门口和卫兵报名字。不过，我尽量争取来接你或者和你一道过去。”
“好的。”
王德显直接和方家人、旅行社的人一起去崔老板那里吃的晚饭。这工作餐嘛，他肯定有份的。
崔老板见了王德显，笑容可掬地道：“王同志，那我还是给你弄一道京酱肉丝？”
“好啊。”
林嫣这会儿已经已经快六个月了，还在上学，有些吃力。好在，马上要期末考试了。
但预产期在五月，下学期的后半学期她无论如何都没办法坚持。现在就是看到时候开学，上半学期她还能行不。
方明澈的意见是干脆期末考试后就休学一年好了。明年孩子断奶了，自己身体也调养得差不多再回学校读大一下期。
他们这纯是吃了个时间差。今年9月的《新婚姻法出台就要禁止大学生结婚了。法定婚龄也会变成女20，男22。如果大学期间怀孕，哪怕是已婚的也是要被退学的。
上辈子，1980年也就是今年开始的人口普查，人口总数已经到了十亿！人口总数已经到了不得不控制的时候。《新婚姻法就是为此出台的。
王德显看看林嫣，吐嘲方明澈，“小方你真是的，搞得人家小林大着肚子上学。多辛苦啊！”
方明澈看看他，你是还没办法合法搞大哪个女人的肚子，不平衡吧？
看着他鄙视和戏谑的眼神，王德显一拍脑门道：“哦，还忘了跟你说，我三月三结婚。”
林嫣笑道：“你还特地挑了上巳节结婚啊，真是浪漫。你对象也是学中文的？”
“医学世家。”
方明澈挑眉，就这么简单？
王德显笑了一下，“她爷爷奶奶在延安的战地医院干过，刚从301离休。她2月也去了前线当军医，回来后也进了301。”
这才说得过去嘛！这样的家世背景，不枉老王拖到了27岁高龄才结婚啊。估着姑娘本身也挺出挑的。
王德显这会儿话有点多，有点兴奋的样子，“年前我要带来给我妈看。到时候我带她到旅行社来看看。”
方明澈道：“欢迎欢迎，热烈欢迎。不是，你都有对象了，那天还能来接我啊？”
“说明我这个人重色不轻友啊！”
接下来，就是各大高校陆续展开的期末考试了。
方明澈担心林嫣撑不住，交代她如果有什么不妥，就赶紧跟监考老师报告。哪怕弃考呢！
林嫣道：“去年高考，我们考场有个女的比我现在的月份还大呢。人家还是一气儿考的五科。”
方明澈呼出一口气。得，这个年代的人受的都是铁姑娘的教育。
大学的考试和中学不一样，不会集中在几天内完成。都是考一天，歇一到三天再考下一科。没办法，平时大家就是轮着用教室上课。这考试啊，也得轮着用教室考试。
所以，林嫣才觉得没有高考连着考吃力。
方明澈和林嫣的考试时间不重合，但平时一心多用的，这会儿都需要临时抱佛脚。他也只能请贺师傅接送的时候多上心。
至于高老师，他和林嫣不是一个系的。期末考试时间很少有重合的。有时候林嫣有考试，他那一天没有。有时候他又考试，林嫣那天没有。
于是，蹭车蹭了两个月的他，也只能骑着自行车往返了。幸好小谢给他把围巾、手套等织了全套的。
嗯，他收入上去之后，已经在分期付款还方明澈和林嫣那240块了。上个月还了120！他还了，便换了一张欠条给林嫣，把之前那张撕掉了。
林母依然跟着林嫣去学校，考试她也在食堂坐着等。还用林嫣的粮票买些豆浆、包点来吃。
至于颜颜，育红班比大学放假早，她已经放假了。
但林嫣的肚子已经那么大了，林母也不放心她自己去学校。所以林嫣考试去了，颜颜就在旅行社办公室跟着玲子等人。
不过，电视机白天依然不能打开。她只能坐在那里听收音机或者看画报。而且听收音机还得放得比较小声。
玲子不敢让她自己在东厢房待着。受人之托、忠人之事。万一跑出去了出什么状况怎么办？
但是颜颜觉得这样不好玩儿。
(本章完)
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